Ako určujú maloobchodníci ceny svojich tovarov? Čo je to marža a marža? Tieto otázky sa týkajú spotrebiteľov aj začínajúcich podnikov.
Jasne pochopiť, čo je marža v obchodovaní,Každý, kto otvorí svoj obchod, je povinný. Pojmy marže a marže sú odlišné, hoci medzi nimi existuje zjavná spojitosť. Okraj ukazuje, koľko zisk každý dolár investoval do nákupu tovaru. Vzorec rozpätie je - za poplatok / (100 + príplatok), ukazuje, ako zisku z každého dolára tržieb. Takže to, čo má byť vedený inštaláciou jednu alebo druhú marže na tovar, okrem notoricky známy "Potrebujeme peniaze"?
Ak je konkurencia na trhu veľmi vysoká, potom samotnáspotrebiteľ si vyberá obchod s najnižšími cenami, a preto pomocou pravidelného monitorovania konkurentov sa nastavia približne rovnaké ceny tovaru.
Na tých trhoch, kde je obraz dôležitý, stavalebo služby, náklady na tovar sa môžu značne líšiť. To, napríklad obchody značkové oblečenie, reštaurácie, obchody domácich spotrebičov a elektroniky a tak ďalej. Úspešný chytro kopírovaný konkurenčnými spoločnosťami, takže maloobchodníci hľadajú v žiadnom prípade check-out zo súťaže, musí aj naďalej vyvíjať, pokiaľ ide o služby, poskytovať ďalšie služby a tovar, tam sú vždy "vysvetliť" na kupujúceho, prečo by mal platiť viac a ktorá umožňuje zákazníkovi z obchodu alebo hosť je táto reštaurácia zvláštne. A je to úplne nestačí vágne slogan "pracujeme v prémiovom segmente."
Jednou z možností cenovej politiky podniku je stanovenie cien založené na výrobných nákladoch. Cena podľa tohto prístupu by mala zahŕňať všetky náklady a zahŕňať mieru návratnosti.
Tento prístup využíva interpretáciu ceny sz hľadiska marketingu. Tento produkt stojí za to, ako ste pripravení kúpiť. Táto stratégia sa uplatňuje na trhoch s neelastickým dopytom. Toto nastavuje maloobchodnú maržu pre šperky, umenie, návrhárske oblečenie, stavové príslušenstvo atď. Alebo to môže byť tovar pre nízkopríjmové skupiny obyvateľstva. V tomto segmente je dopyt taktiež neelastický, pretože dôchodca nebude platiť viac, aj keď sa kvalita výrobkov alebo služieb v mieste predaja zlepší. Správnou identifikáciou cieľového publika, jeho potrebami a náladami môže byť táto stratégia veľmi efektívna. Kupujúci si neuvažuje o tom, aká je marža v obchode a aký by mal byť, ak predávajúci našiel správne páky na to, aby ovplyvnil svojho klienta.
Ak sa ceny v obchode príliš často zmenia, potomkupujúci má podozrenie z neúspešnej hry a nemusí sa vrátiť. Systém bonusov, zľavy by mal byť úplne jasný pre zákazníka a zamestnancov obchodu, inak to bude ako snažiť sa zamieňať a klamať.
Nie je potrebné zneužívať zľavy. Nakoniec to môže viesť k tomu, že na nákup tovaru nie je dostatok peňazí. Túto chybu často robia začiatočníci, ktorí úplne nerozumejú, čo je v obchode. Situácia je možná, keď podnik s dostatočne slušným obratom sotva zaplatí za seba (dobre, ak si zaplatí za seba).
Ani obchodník ani účtovník nemôžu stanoviť ceny. Prvý nevie nič o nákladoch, druhý - o umiestnení a portréte kupujúceho.
Časté otázky zákazníkov o tom, prečotak drahé - to je signál zlyhania obchodníkov a manažérov kategórií. Cena nie je nastavená "na šťastie", musí to byť odôvodnené. Predávajúci by mal byť schopný oznámiť kupujúcemu, prečo je tento konkrétny bochník špeciálny a prečo stojí viac ako roh. Ak takéto zdôvodnenie neexistuje, cena sa bude musieť znížiť. Kvalitný obchodník je talentovaný manipulátor spotrebiteľského vedomia.
Správny prístup k cenám je možnýjasné pochopenie toho, čo je zahrnuté v nákladoch na tovar, aká cena môže byť čo najnižšia a aký je kupujúci ochotný zaplatiť (nie žiadny, ale špecifický zástupca cieľového publika). Treba vykonať stálu analýzu konkurenčného prostredia, malo by sa určiť maloobchodné rozpätie pre podobné výrobky.
