Prieskum trhu. Výskum komoditných trhov

Ak chcete začať pracovať, uvoľnite nové produkty,udržiavať stabilnú dopyt, zvýšila predajná spoločnosť potrebujú informácie o podnikateľskom prostredí, súťažiteľov a spotrebiteľov. Cieľom prieskumu trhu - je získať čo najúplnejšie informácie o osobách a veciach na trhu, vonkajších faktorov a trendov pre rozhodovanie v oblasti výroby a predaja tovaru a služieb.

prieskum trhu

Ktoré oblasti zahŕňajú analýzu trhu

Pri rozhodovaní o možnosti vstupu na trh tovarov alebo služieb je potrebný podrobný prieskum trhu:

  1. Definícia jeho typu.
  2. Štúdium štruktúry trhu.
  3. Analýza konjunktúry.
  4. Výber cieľových segmentov.
  5. Polohovanie.
  6. Predpoveď objemov predaja.

Ak už došlo k vstupu na trh, podnikúspešne pracuje a prináša zisk, je stále potrebný pravidelný prieskum trhu. Môže to byť neúplné a zahŕňa len aktuálne informácie, ktoré zachovajú a posilňujú pozície, zabezpečujú možné zmeny v dopyte.

Určenie typu trhu a jeho štruktúry

Na samom začiatku prieskumu trhu služieb alebo tovaru musíte určiť typ trhu:

  • miestne, národné alebo svetové;
  • monopolné, oligopolistické, s voľnou hospodárskou súťažou;
  • trh tovarov, služieb, surovín, práce, kapitálu, inovácie, cenných papierov;
  • veľkoobchodné alebo maloobchodné.
  • spotrebiteľského alebo výrobného trhu; v prvom prípade sú pozície kupujúcich silnejšie ako pozície predajcov, v druhom prípade naopak;
  • trh spotrebiteľov alebo podnikov (kupujúci sú firmy);
  • zatvorené alebo otvorené.

Okrem určenia typu trhu je tiež potrebné ho charakterizovať. Trh sa môže rozvíjať alebo vyblednúť, obmedzený právnymi normami alebo hospodárskymi podmienkami.

Ďalším krokom je identifikácia štruktúrytrh, rozdelenie spotrebiteľov na segmenty, štúdium potrieb jednotlivých skupín. Prieskum trhu v tejto fáze je zameraný na prípravu informácií na identifikáciu najatraktívnejších segmentov pre konkrétny produkt alebo službu.

výskumu komoditných trhov

Analýza konjunktúry

Štúdium trhu tovarov (služieb) nevyhnutne zahŕňa štúdium konjunktúry. Táto práca spočíva v definícii a analýze:

  • ukazovatele trhu;
  • podielov na trhu v držbe rôznych podnikov;
  • ukazovatele dopytu pre produkt alebo službu;
  • ukazovatele dodávok, výroby;
  • oceňovanie.

Hodnotenie konjunktury nie je obmedzené na štúdiumvnútorných znakov trhu. Pre marketing je dôležité určiť, ako sa podmienky zmenia. Preto prieskum trhu zahŕňa analýzu vonkajších faktorov: politickú, ekonomickú, kultúrnu, sociálnu situáciu v krajine, svetové trendy na podobných trhoch, nové technológie, stav trhu práce, legislatívny rámec.

Je veľmi ťažké posúdiť vplyv vonkajších faktorov a ich intenzitu. Preto je potrebné určiť súbor najdôležitejších ukazovateľov a zvážiť ich vplyv na študovaný trh.

prieskum trhu tovarov

Identifikácia cieľových segmentov

Po segmentácii trhu a štúdiu jeho konjunktúry je čas vybrať cieľové skupiny spotrebiteľov. Na určenie atraktívnosti konkrétneho segmentu existujú takéto kritériá:

  • intenzita hospodárskej súťaže;
  • ľahkosť, dostupnosť prilákania zákazníkov;
  • možnosť nárazu;
  • veľkosť segmentu;
  • podobnosť spotrebiteľov s touto skupinou;
  • rast počtu zástupcov segmentu.

Cieľové segmenty môžu byť viaceré. Každá firma sa snaží zvýšiť predaj, ale existuje obmedzenie príležitostí. Na určenie optimálneho počtu segmentov, ktoré môže podnik slúžiť, sa používajú dve metódy ovládania trhu:

  1. Koncentrovaná metóda zahŕňa postupný vývoj segmentov.
  2. Disperzívna metóda spočíva v snahe zvládnuť celý trh tovarov alebo služieb a ďalej upustiť od neschválených segmentov.

Prieskum trhu predpokladá pravidelnú analýzu rozvinutých segmentov, potenciálnych zákazníkov, ktorí už majú záujem o tovary a nevyvinuté "územia".

cieľom prieskumu trhu

polohovacie

Prieskum trhu umožňuje určiť,aké konkurenčné výhody sú alebo môžu mať daný produkt alebo služba. Polohovacie prostriedky musíte nájsť svoje miesto na trhu, kde sú už podobné výrobky alebo podobné výrobky predávané.

Výskum, analýza a najviac profesionálnemarketing nepomôže, aby tovar bol atraktívnejší v očiach spotrebiteľa, ak nespĺňa ich potreby. A oni rastú a menia, preto je potrebné reagovať na tieto zmeny v čase, aby sa zabezpečilo, že konkurencieschopnosť výrobku na trhu nezníži.

Umiestnenie môže prebiehať jedným z dvoch smerov:

  • vyplnenie medzery na trhu, ktorých potreby nie sú konkurenciou uspokojené;
  • Vstup na trh s tým istým alebo veľmi blízkym výhodám jedného z konkurentov.

služby prieskumu trhu

Predpoveď objemu predaja

Štúdium komoditných trhov bude neúplnéstanovenie prognóz ukazovateľov vývoja trhu a objemu predaja konkrétneho podniku. Je to predpoveď, ktorá je príručkou pre rozhodovanie. Potreby a túžby spotrebiteľov, vznik nových produktov na trhu, činnosti konkurentov, vonkajšie faktory - to všetko je v neustálom pohybe a mení podmienky na trhu.

Ak nie je žiadna predpoveď v čase a nie je prijatávhodné riešenia, potom sa výskum trhu stane zbytočným. Z dlhodobého hľadiska a pri plánovaní podnikania sa robia naraz tri prognózy: optimistické, s najväčšou pravdepodobnosťou a pesimistické. Pre úplný obraz je možné študovať vplyv určitých faktorov na prognózované ukazovatele. Napríklad, ak posilníte systém predaja, koľko peňazí a času budete potrebovať a ako to pomôže zvýšiť tržby a zisky.

prieskum trhu

Predpoveď objemov predaja je poslednou etapou prieskumu trhu a pomáha riadne organizovať finančné toky, výrobný proces, marketingové aktivity.

páčilo sa:
0
Cytologické vyšetrenie škvŕn.
Dopplerov vyšetrenie s
Čo je to jazykové vyšetrenie?
Sociologický výskum
Výskum systémov riadenia
Dôležitosť rozvoja takejto koncepcie
Marketingu. Povinnosti a potrebné znalosti
Štruktúra finančného trhu
Skutočný príjem obyvateľstva a štátu
Najčastejšie príspevky
hore