Priamy marketing je efektívny spôsob reklamy alebo nie?

V súčasnej dobe rastú reklamné médiá akokvety kŕmené dažďom alebo skôr peniaze inzerentov. Samozrejme, s rastom podnikania sa zvyšuje aj rozpočet na reklamu. Za samotnú reklamu platí spoločnosť, ktorá predáva produkt (služba). A keď potenciálny kupujúci kúpi inzerovaný produkt (služba), platí aj za reklamu, ktorej cena bola zahrnutá v cene. Ukazuje sa to zvláštna kolízia: človek si zaplatí za reklamu. V celosvetovom meradle to vedie k rozvoju imunity ľudí voči týmto druhom videí. Pozerajú ich v televízii, ale nevidia to. Počúvajte v rozhlase, ale neslyšajte. Môžeme povedať, že reklamný trh sa prehrieval. Už len málo ľudí považuje návrat. Väčšina inzerentov už dlho rezignovala na skutočnosť, že s obehom 1 milióna kópií nie je viac ako 200 hovorov, ale v skutočnosti je produkt zakúpený asi 10 ľuďmi. Zostávajúcich 999,990 zákazníkov sa jednoducho stratil, aj keď im boli vyplatené peniaze. Práve preto sa viac ako polovica reklamných peňazí dostala do oblasti priameho marketingu alebo priameho marketingu. Čo to je?

priamy marketing je

definícia

Priamy marketing je osobný a selektívnyodvolať sa na spotrebiteľa prostredníctvom písania (bežnej alebo elektronickej) alebo telefonickej komunikácie. Niektorí z nich považujú za účinnú stratégiu na hľadanie nových zákazníkov. A už dostupný priamy marketing bude informovať o nových zľavách, prezentáciách, vzhľade nového produktu atď. Pomáha tiež budovať imidž spoločnosti v spoločnosti a udržiavať vzťahy so zákazníkmi: objasňujú ich potreby a postoj k spoločnosti a jej produktom. Analýza týchto údajov najlepšie napraví obchodný návrh a zvýši konkurencieschopnosť podniku.

 príklady priameho marketingu

Druhy priameho marketingu

Je pochopiteľné, že pre reklamné účelypoužívajú sa všetky možné komunikačné prostriedky (televízia, rozhlas, časopisy atď.). Ale najefektívnejšie technológie priameho marketingu fungujú prostredníctvom telefónu a pošty. Pozrime sa na ne podrobnejšie.

telemarketing

V tomto prípade informovať potenciálzákazníci používajú telefón. Je zrejmé, že takáto metóda stojí za peniaze, ale umožňuje zamerať sa na tých, ktorým je potrebné preniesť reklamnú správu.

Pošta

Poštový priamy marketing je kompilácia,tvorba a distribúcia reklamných správ určených konkrétnym ľuďom ako potenciálnym spotrebiteľom. Pri prepočítaní na jednu prezentáciu služby (produktu) je to dosť drahé. Na druhej strane vysoká selektivita liečby mení túto metódu na veľmi účinný nástroj.

technológia priameho marketingu

výhody

1. Cieľový výber klientov. Možno je to najdôležitejšia výhoda priameho marketingu. Žiadny iný reklamný nástroj neposkytuje podobné výsledky.

2. Schopnosť "chytiť" zákazníkov na ich mieste. Keď sú zákazníci doma, môžu byť "prístupné" prostredníctvom televízie. Na ceste z domu do práce a chrbta pomôže reklama znamenie a rádio. Práca môže byť ovplyvnená obchodnými časopismi. Teletext a post direct marketing je príležitosť ovplyvniť publikum bez ohľadu na jeho polohu.

3. Rýchla reakcia. Telemarketing vám umožní skontrolovať efektívnosť návrhu v priebehu niekoľkých hodín. Reklama v rozhlase a televízii poskytuje príležitosť posúdiť len pár dní.

4. Psychologická selektivita. Telefonický priamy marketing, ktorého príklady sa pravidelne nachádzajú v podnikaní, vám umožňuje osloviť určité psychografické skupiny. Jednoducho povedané, ľudia s určitým imidžom a štýlom života. Časopisy a noviny sa tiež uverejňujú pre špecifické skupiny obyvateľstva, ale neposkytujú vysokú selektivitu.

5. Rôzne možnosti odpovede. Čím viac zákazníkov majú odpovede, tým rýchlejšie a ochotnejšie zadajú zákazku. Pri telemarketingoch si môžu tovar objednať telefonicky. S elektronickou korešpondenciou - pošlite žiadosť. Vysielacie médiá neposkytujú takúto príležitosť. Vo väčšine prípadov je navrhnutá len jedna cesta. Problémom so všetkými vysielacími médiami je to, že divák sa nemôže vrátiť, ak nemal čas zapísať telefónne číslo. V takýchto prípadoch je odpoveď nula. A keď inzerujete v rozhlase, keď potenciálny zákazník cestuje autom, je jednoducho nemožné zapísať číslo, pretože môže spôsobiť nehodu.

6. Geografická selektivita. Vo väčšine prípadov, pre priamy marketing, vyberte niektoré jednotlivé regióny. A práve tu sú poštové a telemarketingové služby 100% efektívne. Koniec koncov, vidíte, je hlúpe inzerovať v časopise, ktorý sa šíri po celej krajine, ak je 90% vášho publika iba v jednom meste.

druhy priameho marketingu

záver

V mnohých ľudí je priamy marketing spojenývýlučne s prácou telefónnych centier a distribúciou letákov. Ale je to len stereotyp. V skutočnosti je priamy marketing spôsob, ako vytvoriť dlhodobé vzťahy s klientom, nie taktiku, že by mali byť držané určité spoločnosti a akcie. V skutočnosti sa v rámci tohto konceptu dostávajú všetky prostriedky reklamného vplyvu s použitím priameho kontaktu so spotrebiteľom.

páčilo sa:
0
Konverzný marketing: v tomto prípade
Marketingové koncepty
Diferencovaný marketing
Internet marketing je ... Vývoj
Ako zaplatiť za "Yandex.Direct"? inštrukcia
Pokyny: Ako zakázať Yandex.Direct
Ako písať "priamu" v "Instagram"? zrušenie
Najlepšia reklama v runet: na Yandex Direct
Vedenie kontextovej reklamy bez pomoci
Najčastejšie príspevky
hore