Marketingové stratégie sú metódy, pomocou ktorých môžete dosiahnuť marketingové ciele.
Vývoj marketingových stratégií:
1. Identifikácia cieľov
2. Vykonávanie externej a internej analýzy.
3. Stanovenie marketingových cieľov
4. Výber marketingovej stratégie.
Vývoj marketingových programov:
1. V súvislosti s tovarom (zmena stratégie sortimentu, stratégia diverzifikácie, vstup na trh s novými produktmi)
2. Viazané na ceny (stratégia zvyšovania ziskov, stratégia zmeny cien tovarov, cenová stratégia nových produktov)
3. C spojené s trhom a distribúciou tovaru (vstup do nových oblastí trhu, intenzívna a selektívna distribúcia)
4. Súvisia s podporou predaja (stratégia pokrytia trhu, vytváranie obrazu podniku a tovaru)
Pre správnu voľbu marketingovej stratégie je potrebné, aby spĺňala určité požiadavky. Malo by to byť
1. Malo by byť jasne formulované, špecifické a konzistentné
2. Vyvinuté na splnenie požiadaviek trhu
3. Distribuované na dlhodobé a krátkodobé
4. Vyvinuté s prihliadnutím na obmedzené zdroje.
Všeobecné charakteristiky marketingových stratégií
1. Corporate - určuje definícia spôsobu interakcie s trhom a určuje potenciál podniku s jeho požiadavkami. Úlohy, ktoré treba vyriešiť - zvýšenie objemu podnikateľskej činnosti - uspokojenie dopytu - stimulácia iniciatívy - vytvorenie novej oblasti činnosti
2. Funkčné - sa zaoberajú určovaním hlavných marketingových stratégií. Riešenie problémov: výber cieľového trhu - tvorba marketingových programov pre cieľový trh
3. Instrumental - sa zaoberajú určovaním spôsobov najlepšieho využitia rôznych komponentov marketingu. Riešenie problémov: zvýšenie efektívnosti marketingového úsilia na cieľových trhoch
Charakteristika marketingových stratégií
Medzi firemné stratégie patrístratégia rastu, portfóliová stratégia. Portfóliové stratégie sú prideľovanie zdrojov, ktoré sú obmedzené medzi obchodnými jednotkami a potenciálnymi schopnosťami každej obchodnej jednotky. Portfóliové stratégie zahŕňajú: - Matrix BKG - Matrix McKinsey
• Rastové stratégie - sú riadením podniku výberom typov jeho činností, pričom sa zohľadňujú externé a interné ukazovatele. Stratégia rastu je určená týmito matricami:
- Matrica Ansoff - Nová matrica BCG
- matica vonkajších akvizícií
• Konkurenčné stratégie - majú vytvoriť konkurenčnú výhodu podniku alebo produktov a určiť spôsoby, ako zachovať výrobu. Konkurenčné stratégie zahŕňajú:
- Matrix Porter
- matice konkurenčných výhod
- Model konkurenčných síl
- model reakcie konkurentov.
Funkčné stratégie sú rozdelené na stratégiu segmentácie trhu, stratégiu určovania polohy a stratégiu marketingového mixu.
• Stratégia segmentácie trhu má tri smery
- segmentácia produktov
- strategická segmentácia
- konkurenčná segmentácia
• Stratégia určovania polohy - umožňuje určiť atraktívnu pozíciu produktu v porovnaní s konkurenciou
• Stratégia marketingového mixu - umožňuje definovať mix marketingového mixu, ktorý zabezpečuje rast predaja pre podnik.
Inštrumentálne marketingové stratégie sú rozdelené na:
- produktová stratégia,
- cenovú stratégiu,
- distribučná stratégia
- stratégia propagácie.
Na záver treba poznamenať, že existujezložitosť výberu optimálnych marketingových stratégií, ale čas a prostriedky vynaložené na hľadanie správneho riešenia v budúcnosti sú viac ako kompenzované rastom predaja.
