Marketingové stratégie sú účinným stimulátorom rastu tržieb

Marketingové stratégie sú metódy, pomocou ktorých môžete dosiahnuť marketingové ciele.

Vývoj marketingových stratégií:

1. Identifikácia cieľov

2. Vykonávanie externej a internej analýzy.

3. Stanovenie marketingových cieľov

4. Výber marketingovej stratégie.

Vývoj marketingových programov:

1. V súvislosti s tovarom (zmena stratégie sortimentu, stratégia diverzifikácie, vstup na trh s novými produktmi)

2. Viazané na ceny (stratégia zvyšovania ziskov, stratégia zmeny cien tovarov, cenová stratégia nových produktov)

3. C spojené s trhom a distribúciou tovaru (vstup do nových oblastí trhu, intenzívna a selektívna distribúcia)

4. Súvisia s podporou predaja (stratégia pokrytia trhu, vytváranie obrazu podniku a tovaru)

Pre správnu voľbu marketingovej stratégie je potrebné, aby spĺňala určité požiadavky. Malo by to byť

1. Malo by byť jasne formulované, špecifické a konzistentné

2. Vyvinuté na splnenie požiadaviek trhu

3. Distribuované na dlhodobé a krátkodobé

4. Vyvinuté s prihliadnutím na obmedzené zdroje.

Všeobecné charakteristiky marketingových stratégií

1. Corporate - určuje definícia spôsobu interakcie s trhom a určuje potenciál podniku s jeho požiadavkami. Úlohy, ktoré treba vyriešiť - zvýšenie objemu podnikateľskej činnosti - uspokojenie dopytu - stimulácia iniciatívy - vytvorenie novej oblasti činnosti

2. Funkčné - sa zaoberajú určovaním hlavných marketingových stratégií. Riešenie problémov: výber cieľového trhu - tvorba marketingových programov pre cieľový trh

3. Instrumental - sa zaoberajú určovaním spôsobov najlepšieho využitia rôznych komponentov marketingu. Riešenie problémov: zvýšenie efektívnosti marketingového úsilia na cieľových trhoch

Charakteristika marketingových stratégií

Medzi firemné stratégie patrístratégia rastu, portfóliová stratégia. Portfóliové stratégie sú prideľovanie zdrojov, ktoré sú obmedzené medzi obchodnými jednotkami a potenciálnymi schopnosťami každej obchodnej jednotky. Portfóliové stratégie zahŕňajú: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Rastové stratégie - sú riadením podniku výberom typov jeho činností, pričom sa zohľadňujú externé a interné ukazovatele. Stratégia rastu je určená týmito matricami:

- Matrica Ansoff - Nová matrica BCG

- matica vonkajších akvizícií

• Konkurenčné stratégie - majú vytvoriť konkurenčnú výhodu podniku alebo produktov a určiť spôsoby, ako zachovať výrobu. Konkurenčné stratégie zahŕňajú:

- Matrix Porter

- matice konkurenčných výhod

- Model konkurenčných síl

- model reakcie konkurentov.

Funkčné stratégie sú rozdelené na stratégiu segmentácie trhu, stratégiu určovania polohy a stratégiu marketingového mixu.

• Stratégia segmentácie trhu má tri smery

- segmentácia produktov

- strategická segmentácia

- konkurenčná segmentácia

• Stratégia určovania polohy - umožňuje určiť atraktívnu pozíciu produktu v porovnaní s konkurenciou

• Stratégia marketingového mixu - umožňuje definovať mix marketingového mixu, ktorý zabezpečuje rast predaja pre podnik.

Inštrumentálne marketingové stratégie sú rozdelené na:

- produktová stratégia,

- cenovú stratégiu,

- distribučná stratégia

- stratégia propagácie.

Na záver treba poznamenať, že existujezložitosť výberu optimálnych marketingových stratégií, ale čas a prostriedky vynaložené na hľadanie správneho riešenia v budúcnosti sú viac ako kompenzované rastom predaja.

páčilo sa:
1
Vývoj marketingových mixov
Stratégia integrovaného rastu ako druh
Komplex marketingu a jeho komponentov ako
Cenové stratégie a ich typy
Marketingové ciele
Aké sú základné princípy marketingu?
Marketingové koncepty
Základné marketingové koncepty ako
Marketingové riadenie v podniku.
Najčastejšie príspevky
hore