Vytváranie dopytu a podpory predaja ako faktor úspechu

Tvorba dopytu a podpora predajatovar za trhových podmienok je dôležitým faktorom úspechu podniku. A to je reklama, ktorá slúži ako nástroj, pomocou ktorého podnik môže vykonávať zmenu správania potenciálnych kupujúcich, pritiahnuť ich pozornosť, vytvoriť pozitívny obraz a prejaviť svoju sociálnu hodnotu. Vytváranie dopytu a podpora predaja pre produkty masovej spotreby a výroby sa uskutočňuje rôznymi spôsobmi. Na základe tohto rozdelenia tovaru sa používajú rôzne spôsoby vplyvu reklamy na potenciálnych kupujúcich.

Pozrime sa podrobnejšie na tovarvýrobné účely. Tento tovar je určený na výrobu a stimuláciu predaja služieb a tým aj na vytváranie ziskov. Dopyt a ponuka faktorov výroby však nevytvárajú tí, ktorí pre nich pracujú. Rozhodnutie o kúpe výrobných faktorov nadobúda vlastník. Okrem toho rozhodnutie o kúpe takéhoto tovaru sa zvyčajne vykonáva kolektívne a na najvyššej úrovni vedenia často prechádza proces dlhej diskusie. Dôvodom je skutočnosť, že akvizícia výrobných zariadení, ktoré navyše stojí veľa, môže viesť k hmatateľným finančným stratám a zníženiu schopnosti podniku konkurovať na trhu.

Existuje mylná predstava, že reklama akoNástroj, ktorý realizuje tvorbu dopytu a stimuláciu predaja priemyselného tovaru, musí byť zameraný na priameho špecialistu. Neberie však do úvahy, že rozhodnutie o kúpe vykoná manažér. Aj keď v minulosti bol vedúci podniku dobrý odborník, v každom prípade sa táto záležitosť najprv posúdi z pohľadu ekonomickej a organizačnej účelnosti. V tomto ohľade by mala byť propagácia výrobných faktorov na prvom mieste zameraná na manažérov a podnikateľov, ktorí by vďaka nej mohli mať záujem o používanie produktu a prospešné výhody jeho používania.

Preto tvorba dopytu a podpora predaja by sa mala považovať za "oči kupujúceho".

Uzavrieť transakciu na nákup výrobyvybavenie nie je dostatok informácií o charakteristikách navrhovaných produktov, ako napríklad zníženie nákladov na pracovnú silu, materiálov, zlepšenie ukazovateľov výrobného procesu. Po ponúknutí svojho tovaru sa podnik často pokúša presvedčiť potenciálneho kupujúceho, aby zamietol dodávateľa, s ktorým kupujúci už pracuje. A to znamená opatrnosť alebo nedôveru.

Vytvárať dopyt a podporovať predajbolo úspešné, potrebujeme odôvodnené, pravdivé a nevyvolávajúce dôkazy, ktoré potvrdzujú, že vlastnosti tovarov zodpovedajú nárokovanému. Argumenty vyvolávajú dôveru, ak sú podporované závermi nezávislých organizácií, ktoré vykonávajú testovanie a certifikáciu takýchto výrobných faktorov.

Hoci v porovnaní s kupujúcimi tovaruVýroba spotrebného tovaru potenciálny kupujúci je oveľa menšie, ale napriek tomu ich počet je pomerne významné. V tomto kontexte, reklamné a marketingové propagácie vo vzťahu k tovaru, ktoré sú určené pre priemyselné účely môžu byť tiež nákladné a objemné, ako masové použitie tovaru. Ak budeme hovoriť o minimalizáciu nákladov na marketingových aktivít a reklamy v súvislosti s produkty pre výrobné účely bude najlepšou reklamou kanály: direct mail (direct mailing zo), reklama v odborných časopisoch špecifická priemyselná oblasť, reklama v podnikaní - publikácie pre manažérov. Vďaka nim bude spoločnosť môcť komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi požadovanej cieľovej skupiny.

páčilo sa:
0
Stimulácia je ... Materiál
Koncepcia dopytu na trhu.
Teória spotrebiteľského správania
Marketingové funkcie
Komunikačná politika a jej charakteristiky
Analýza predajného trhu
Kanály a spôsob ich oceňovania
Marketingové stratégie - efektívne
Faktory dopytu
Najčastejšie príspevky
hore